2016年17日-20日,中国邓恩涂料公司受国际涂料组织邀请,参加了在韩国首尔举办的亚洲涂料学术峰会,本次参加峰会的有中国、美国、韩国、关岛、新加坡、菲律宾等多国的美国邓恩-爱德华兹涂料代理商。
近年,受到经济大环境的影响,国内宏观经济增速放缓,房地产业呈低迷状态,也使得房地产下游产业的涂料市场受到波及。但美国邓恩-爱德华兹作为全球涂料行业的几大巨头,却在市场逆流中,稳步发展。
中国邓恩公司作为国内较大的进出口涂料代理公司,是此次国内唯一受邀的企业。本次峰会是由国际知名企业Dunn-Edwards (美国邓恩-爱德华兹)总公司举办,是一次亚洲涂料技术及市场的学术峰会。会上,作为东道主,美国邓恩涂料在韩国的代理商金先生,为大家介绍韩国涂料市场的发展,并与大家分享了如何把邓恩涂料成功的植入韩国消费者心中。
韩国金先生说:其实涂料是一个消耗品,用于墙面的保护和装饰,如同服装一样,关键在于怎么去应用它。在韩国主要是通过教大家如何轻易的换掉家里的颜色,花费少量的资金,得到的更多舒适的体验。通过这样理念的渗透,让韩国人改变了对涂料的看法。因为在韩国大家习惯用墙纸,现在很多人已经看腻了家里的墙壁都是一成不变的,美国邓恩涂料的销售人员告诉客户:用我们的涂料刷到墙面上不需要把墙纸撕下来,只需要在墙纸上涂刷两遍邓恩涂料就可以了,墙纸上的肌理感仍然存在,但是换了颜色以后家里会焕然一新。
韩国人是很注重品质的,选材时会选择高档高品质的环保涂料品牌。用户非常关注的环保问题,在邓恩得到了很好的保证。美国邓恩涂料是获得LEED金奖的涂料工厂,符合FDA的食品药品接触标准,不含有害物质。邓恩涂料优异的性能更是受到了广大用户的认可,使用劣质涂料容易出现开裂、变色、不防水、发霉、不耐污、不耐刷洗的情况,在邓恩通通得到了解决。用涂料来翻新家庭并不是很贵,尤其是对于韩国人的收入来说,使用涂料的成本并不高。美国邓恩涂料很荣幸被韩国人认为是高端涂料品牌的代名词,除了高端的环保和优异的性能,客户关注的重点还有色彩,他们认为邓恩的色彩非常纯正,即使墙面已经涂刷了几年依然光亮如新。而且韩国邓恩会给消费者以专业的培训,教会用户挑选合适自己家庭的颜色,合理的运用色彩,如何更好的涂刷,辨别涂料的优劣等。
所以,美国邓恩韩国公司的成功经验是很值得涂料同行们去学习的,在低迷的市场行情中,我们如何去挖掘消费者的需求?其实市面上在这方面是有很大的需求的,只要我们抓住了就可以做到逆势上涨,并且扩大需求,最大量化我们的品牌。